常識を破壊する：マイク・ランドリーに聞く、ketteQの2,000万ドル・シリーズBと今後の展開

ketteQがこのほどシリーズBで2,000万ドルを獲得したことは、単なるマイルストーンではなく、検証の瞬間です。当社のチーム、技術、測定可能な価値を迅速に提供する能力、そして市場における当社のタイミングこそが、今まさに必要とされているものなのです。

レガシーなサプライチェーン計画システムは適応に苦慮している。AIはコンセプトから競争優位性へと移行した。そして、長い間バックオフィスに隔離されていたサプライチェーン・プランニングは、今や成長のための戦略的テコとなっている。

ketteQはこのシフトのために開発されました。クラウドネイティブなプラットフォームを構築し、エージェント型AIを中核に据え、リアルタイム・コラボレーションを実現するためにSalesforceを中心にアーキテクチャーを行い、導入スピードと価値実現までの時間を徹底的に重視するという大胆な選択を初日から行いました。

既存の投資家であるVocap Partnersと The Barkawi Groupが主導する今回のシリーズBラウンドは、より迅速な配送、よりインテリジェントなサプライチェーンプランニング、グローバルなリーチ、変革的な成果など、すでに機能しているものを拡大するための燃料を与えてくれます。

このことが何を意味するのか、そして私たちはどこへ向かおうとしているのかを明らかにするために、私は長年の友人であり同僚でもあるketteQのCEO兼共同設立者のマイク・ランドリー氏と、前途と適応型サプライチェーン・プランニングの未来について率直な会話を交わした。

Q: なぜ今なのですか？なぜ今がketteQの規模を拡大するタイミングなのでしょうか？

A:なぜなら、世界のサプライチェーンには待っている余裕はないからだ。破壊は標準的な操作手順となり、従来のサプライチェーン・プランニング・システムの亀裂は無視できないほど大きくなっている。同時に、AIは話題性だけでなく、実際の業務上の利点をもたらすところまで成熟しています。

私たちは、私たちのモデルが機能することを検証してきました。企業が積極的にketteQに注目しているのは、私たちが迅速に行動し、複雑な問題を解決し、構築したものをすべて取り壊すことを強いることなく実行するからです。今回のシリーズBは、このモデルを自信を持って拡大するための力を与えてくれます。

Q：なぜインサイドラウンドだったのですか？

A:既存の投資家であるVocap PartnersとThe Barkawi Groupは、私たちのビジネスを熟知しています。彼らは私たちの牽引力と市場機会を直接見てきました。シリーズBの調達を検討し始めたとき、彼らは "参加する "と言ってくれました。このような信念は、大きな意味を持ちます。

私たちは、外部からの要請のない関心を大量に持っていたが、これは評価の最適化のためではなかった。集中し続け、勢いを維持し、6ヶ月間の孤独な気晴らしサイクルを避けるためだった。私たちは事業を継続させたいと考えており、今回の内部ラウンドはまさにそれを可能にするものでした。

Q: シリーズBの資金使途は？

A：すでに機能しているものを拡大することがすべてです。私たちはグローバルなデリバリー能力を拡大し、顧客により迅速にサービスを提供できるようにしています。また、導入後の成功に投資することで、導入、定着、長期的な効果を確実なものにしています。イノベーションの面では、エージェント型AIエンジンPolymatiQ™をさらに推し進め、意思決定インテリジェンスを実行に移すAgentforceを進化させ続けています。

また、パートナー・エコシステムも拡大しており、当社のプラットフォームを新たな市場に導入するために、世界中のコンサルティング会社をさらに認定しています。私たちが行うすべての投資は、ひとつのゴールに結びついています。

Q: ketteQとレガシー・プランニング・プロバイダーとの違いは何ですか？

A:古いスタックにAIを後付けしたわけではありません。クラウド・ネイティブで、AIを搭載し、アーキテクチャー・ファーストのプラットフォームをゼロから構築しました。そのため、レガシー・ベンダーにはない俊敏性があります。

他の企業が機能を追加してイノベーションと呼ぶのに対し、私たちは最初からAIを中核に据えています。だからこそ、数年ではなく数ヶ月で価値を提供できるのです。そのため、お客様は数年にわたる大規模なリプレースを待つことなく、成果を実感することができます。また、Salesforceとネイティブに統合されているため、従来の計画システムでは不可能だった方法で、販売、サービス、サプライチェーンをつなぐことができます。

Q: ketteQを使うのにSalesforceは必須ですか？

A:そんなことはありません。SalesforceがなくてもketteQは使えます。しかし、Salesforceをお使いのお客様であれば、より緊密な統合、より迅速なTime to Value、よりスムーズなユーザーエクスペリエンスといったメリットが得られます。

とはいえ、ハイブリッド環境でも同様に機能します。当社のアーキテクチャはオープンでモジュール化されているため、企業が使用するどのようなシステムとも接続できます。Salesforceが導入されているかどうかにかかわらず、私たちは、サプライチェーン・チームがより賢く計画し、より速く実行できるよう支援するという、ひとつのことに集中しています。

Q：顧客はどのような結果を見ていますか？

A:驚くほど一貫した結果が得られています。年間CARR成長率は平均170％、純収益維持率は134％です。先ほど申し上げたように、導入成功率は100％です。

しかし、数字はストーリーの一部を語るに過ぎません。私たちは、企業が予測精度を向上させ、よりスマートな納期を約束し、運転資本を削減し、収益成長を促進できるよう支援しています。私たちは表計算ソフトやレガシー・ツールを本物のインテリジェンスに置き換えており、顧客は損益の違いを実感しています。

Q: エージェントAIの役割は何ですか？

A:エージェントAIは、プランニングを静的なものから動的なものへと移行させるものだ。分析するだけでなく、行動するAIです。PolymatiQを使えば、企業は何千もの可能性をシミュレーションし、例外をリアルタイムで解決し、以前は手作業が必要だったスマートな意思決定を自動化することができます。

これは、適応プランニングに対する私たちのアプローチ全体を動かすエンジンです。そして、他の企業が対応に追われている間に、私たちの顧客が先手を打っている大きな理由です。

Q: 誰がketteQを選んでいるのか、またこの資金調達は顧客にとってどのような意味があるのか？

A:レガシーなプランニング・システムや時代遅れのプロセスからketteQへのアップグレードを戦略的に進める企業が世界中で急増しています。硬直的なものよりも適応性の高いものを、静的なスプレッドシートよりもエージェント型AIを、そして数年単位ではなく数ヶ月単位で価値を見出すことを選択しているのです。

コカ・コーラ、キャリア、ジョンソンコントロールズ、トリンブル・トランスポーテーション、NCRヴォイイクスといったグローバルブランドから、コスメティカ・ラボ、quip、パーツタウンといった革新的な中堅企業まで。業界を問わず、企業はよりクリエイティブで迅速なプランニングを求め、ketteQでそれを実現しています。

今回の資金調達により、すでに機能しているものをさらに強化することができます。つまり、より迅速な導入、より広範なプランニングと実行ソリューションのライブラリ、より強力な稼働後のサポート、より深いAI機能、そしてより多くの認定デリバリー・パートナーを世界中に提供することができるのです。

要するに、私たちは、私たちをここまで成長させた焦点、スピード、成功率を失うことなく、顧客がすでに見ている価値を拡大しているということだ。

Q: ketteQの顧客は、御社のソリューションでレガシー・プランニング・システムをどのように増強していますか？

A:優れた例として、ある10億ドル規模のペットフード会社があるレガシー・プランニング・システムを設定するのに3年を費やしました。そのプラットフォームでは、一度に1つのシナリオしか設定できず、まともな答えを得るには専門家レベルの設定が必要だった。ユーザーは、何がうまくいくかを推測するだけでも、強い直感が必要でした。

彼らはシステムをリプレースする準備ができていなかったので、私たちは代替案を提案しました。ERPに変更はなく、ユーザーやプロセスにも変更はありません。私たちはデータを取り出し、PolymatiQエンジンで何千ものシナリオを実行し、レガシーシステムが作成したかのように結果をプッシュしました。

その結果は？稼働率は88％から99.7％に向上。 在庫は減少。アベイラビリティとデリバリーも改善されました。これは、私たちがどのようにインテリジェンス、スピード、価値を提供するかという強力な例です。

Q: 取締役会とエグゼクティブ・アドバイザリー・ボードは、ketteQの将来を導くためにどのような役割を果たしていますか？

A:この2つのグループは、私たちの成功の基盤となっています。当社の取締役会には、ベンチャーキャピタル、サプライチェーンコンサルティング、企業向けソフトウェアの各分野のリーダーが名を連ねており、誠実さと影響力をもって会社を拡大するために何が必要かを理解しています。

一方、当社のエグゼクティブ・アドバイザリー・ボードは、コーニング、コカ・コーラ、フリトレー、GEヘルスケアなど、世界有数の企業のサプライチェーン上級幹部で構成されています。彼らは現場を経験しています。彼らの洞察により、私たちが開発する製品が現実の課題を解決することができるのです。彼らのフィードバックは、私たちの製品ロードマップと市場投入アプローチの形成に役立っています。彼らは、私たちを重要な成果に集中させてくれます。

Q：最後に感想をお願いします。

A:これはビジョンを打ち出すことではありません。すでに実績のあるものを加速させるということです。プラットフォームは提供されている。チームは実行している。結果は本物です。

今、私たちは学んだことをすべて生かし、スピードと規律、そして適切なパートナーを味方につけて、それをグローバルに拡大するときが来た。

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シリーズBの資金調達とketteQにとっての意味についてはこちらをご覧ください。