セールスエンジニア

ketteQはサプライチェーンプランニングとオートメーションプラットフォームです。セールスエンジニアとして、ビジネスドメインと技術的な専門知識を提供し、製品のデモンストレーションを行い、商談を成立させることができます。この仕事には、非常に魅力的な報酬パッケージと在宅勤務手当が付いています。やる気があり、自発的に行動できる方には最適な求人です。

‍

責任：

• サプライチェーンに関する深い専門知識を活かして、営業サイクルにおける機能的・技術的専門家の役割を果たす。

• 顧客への営業プレゼンテーションの設計、開発、実施

• ディスカバリー・セッションをリードし、リードを適格化する

• 顧客に対して製品の能力を明確に説明し、製品のデモンストレーションを行う。

• 顧客のビジネス・ニーズに対応するための製品デモンストレーションの構成

• クライアントの概念実証プロジェクトの設計と納品をリードする

• 製品の機能ギャップを特定し、製品チームと協力して解決する。

• 営業チームをサポートすることで、交渉と契約締結を改善する。

• クライアントへの提案書作成のサポート

• 技術的／機能的なアンケートやRFPへの回答を準備する。

• 契約書およびSOWの作成補助

• 営業チームと連携してリードを創出する

• 現場からのフィードバックを文書化し、製品チームに伝える。

• 資格認定から契約締結、プロジェクト開始までの全営業プロセスにおいて、営業担当者に同行する。

• マーケティング、コンサルティング、製品開発、法務、財務、Cレベル幹部など、組織のあらゆる分野と交流する。

• アカウント・マネジメント活動の支援

必要条件

• サプライチェーン領域への深い理解が必須

• 製品の設定やデモンストレーションに必要な技術的熟練度が必須

• 顧客の問題を解決するための革新的なソリューションを生み出す能力

• 技術文書や仕様書を理解する能力

• インパクトのあるプレゼンテーションや文書を作成する能力

• 効果的な対人コミュニケーション

• 強力なプロジェクト管理スキル

• 独立して仕事をし、クライアントとの契約に全責任を負う能力

• 複数の優先事項やスケジュールを効果的に管理できる成果志向の人材

• 技術的素養（工学の学位）があることが望ましい

‍

福利厚生は以下の通り：

• 競争力のある報酬

• 無制限のPTO

• 医療保険、歯科保険、眼科保険

• 従業員インセンティブ・ストック・オプション（正社員）

• 401k拠出のマッチング

雇用機会均等

ketteQでは、人種、肌の色、宗教、国籍、年齢、性別、配偶者の有無、祖先、身体的・精神的障害、退役軍人の有無、性的指向に関係なく、雇用を検討します。