マイク・ベッカーとのQ&A：Vocap Partnersが2,000万ドルのシリーズBでketteQを買収した理由

今週初め、私はVocap Partnersのマネージング・ディレクターであり、ketteQの取締役でもあるマイク・ベッカー氏と、ketteQがサプライ・チェーン・プランニングの世代交代をリードするユニークな立場にあると考える理由について、率直に話をする機会を得た。Vocapは、最初に当社のシリーズAラウンドをリードし、今回、2,000万ドルのシリーズBを発表したことで、さらに倍増しています。マイクは、彼がketteQに惹かれた理由、今この瞬間が重要な理由、そしてサプライチェーン・プランニングの未来について語った。

Q: 最初にketteQに惹かれ、シリーズAラウンドをリードすることになった理由は何ですか？

マイク・ベッカー
私たちは大きなチャンスを見出しました。ketteQのチームは、レガシーシステムにパッチを当てるのではなく、ゼロから構築する明確さを持っていました。ketteQのチームは、レガシーシステムにパッチを当てるのではなく、ゼロから構築することを明確にしていました。彼らのチームの深いサプライチェーン経験は、彼らにユニークな優位性を与えました。

Q：なぜシリーズBを率いることにしたのですか？

マイク・ベッカー：
簡単な決断だった。同社は、主要顧客のリストが増加し、顧客維持率が高く、市場を牽引する勢いがありました。特許申請中のPolymatiQ™ ソルバーエンジンと適応型プランニングモデルは、成果を上げていました。チームは？深く、成熟し、実績があり、スケールする準備ができていました。

しかし、最も際立っていたのは、測定可能なビジネス価値を迅速に推進するketteQの能力だった。  

一般的な企業向けソフトウェア企業は、成果が出るまでに何年もかかるものですが、ketteQは数年ではなく数ヶ月で効果をもたらします。予測精度の向上、約束日の改善による収益の加速、過剰在庫の削減など、その成果は迅速かつ具体的で、財務的にも重要なものです。このようなスピードと価値創造は、この市場では稀であり、企業が単に規模を拡大するだけでなく、リードする準備が整っていることを示すものです。

Q: ketteQの長期的な可能性について、最も興奮していることは何ですか？

マイク・ベッカー：
市場機会は巨大だ。100億ドル以上、そして成長中であり、ketteQはそれをリードするユニークな立場にあります。私が最も興奮しているのは、これが従来のサプライチェーン・プランニング・ツールに対する単なる漸進的な改善ではないということです。ボラティリティ（変動性）、不確実性、断片化されたシステム、リアルタイム対応の必要性といった今日の問題を解決するためにゼロから構築された、根本的に異なるアプローチなのです。

エージェント型AIアーキテクチャと適応型プランニング機能を備えたketteQは、従来のプラットフォームでは対応できなかった新しいレベルのインテリジェンス、スピード、コンフィギュレーションをもたらします。これは、すでにあるものに手を加えるのではなく、何が可能かを再定義するものです。だからこそ、ketteQはサプライチェーン・プランニングのSalesforceになるための明確な道筋を持っていると私は信じている。

Q：彼らが根本的に違うものを作っているというシグナルは何だったのですか？

マイク・ベッカー：
このチームは、レガシーなサプライチェーン・プラニング・プラットフォームのほとんどを熟知しており、レガシーな制約や技術的負債がないまっさらな状態からスタートした。このプラットフォームは、スピード、AI、不確実性のために構築されています。現代の分散型サプライチェーンのために構築されている。

Q: ketteQが解決しようとしている問題の緊急性は？

マイク・ベッカー
非常に。どのサプライチェーンも近代化を迫られています。AIを搭載したクラウドネイティブなシステムへの需要は、オプションから必須へと変化している。

Q:なぜこのスペースは破壊の機が熟しているのでしょうか？

マイク・ベッカー
ほとんどのレガシーなサプライチェーンシステムは、スマートフォン以前に構築されたものです。それだけでも、いかに時代遅れであるかがわかる。世界的なショックとボラティリティは、亀裂をより目立たせている。企業は変化への準備ができている。

Q:ketteQはどのようにその変化をリードする立場にあるのでしょうか？

マイク・ベッカー：
PolymatiQを搭載した彼らの適応プランニング・エンジンは、エージェントベースのアーキテクチャを活用し、何千ものリアルタイム・シナリオを自動化する。静的なプランニングから、確率ベースの応答性の高い意思決定へのシフトです。SalesforceとAgentforceのネイティブな統合が加わり、本格的な勢いが出てきた。

Q: ketteQとレガシー・ベンダーとの違いは何ですか？

マイク・ベッカー
レガシー・ベンダーは、遅くてバッチ・ベースのシステムから抜け出せません。ketteQは、数年ではなく数ヶ月で結果を出します。この分野では珍しく、100％導入に成功しています。柔軟性があり、リアルタイムで、拡張性もあります。

Q: ketteQのスピードは何が違うのですか？

マイク・ベッカー：
顧客のスピードに合わせて動く。迅速な展開。軽快なチーム。堅苦しさはありません。プラットフォームは各ビジネスに柔軟に対応します。

Q：ketteQがゼロからスタートしたことがなぜ重要なのですか？

マイク・ベッカー：
つまり、レガシー・アーキテクチャに囲い込まれていなかったということだ。彼らは次を見据えた構築ができた：AI、クラウド、妥協のないスケーラビリティ。それが次世代をリードする方法だ。

Q: Salesforce上で構築し、Agentforceと統合するメリットは何ですか？

マイク・ベッカー：
営業とオペレーションを1つのエンゲージメント・システムに統合します。ネイティブな統合により、導入と実装が迅速化され、CTOやCIOの意思決定が軽減されます。また、Salesforceエコシステムにおけるチャネル活用も可能になります。

Q: 創業者たちの経歴は、ketteQのビジョンをどのように形作ったのですか？

マイク・ベッカー：
彼らはバカウイとジェンパクトで何百ものレガシーシステムを導入してきた深い経験から、うまくいかないことをすべて最前列で見てきた。その結果、共感、洞察力、大胆な思考という稀有な組み合わせが生まれた。

Q：彼らの実行力に自信を持てるのはなぜですか？

マイク・ベッカー：
サプライチェーンの深い専門知識を持つ、集中力のある創業者主導のチームだ。優秀な人材を集め、実際に結果を出している。彼らはビジョンと実行力の両方を持っており、これは稀なコンボだ。

Q：測定可能な顧客価値の提供についてはどうですか？

マイク・ベッカー：
そこがketteQの優れているところだ。彼らは "Time to Value "の意味を再定義しています。顧客はわずか数ヶ月で、より良い予測、よりスマートな在庫、より良いサービスを目の当たりにしています。その成果は目に見える形で、しかも迅速に現れます。

Q: 何千もの投資案件の中で、ketteQが際立っていた理由は何ですか？

マイク・ベッカー：
彼らは巨大な市場、画期的なテクノロジー、ベテランのチーム、世界トップクラスの顧客維持率など、あらゆる項目にチェックが入っていた。ketteQは目立つだけでなく、ページから飛び出していた。

Q: ketteQが果たしている広範な使命とは何ですか？

マイク・ベッカー：
予測不可能な事態に備え、サプライチェーンをよりスマートに、より速く、よりレジリエントにすることで、世界のサプライチェーンをより良いものにしている。  

Q: 今回の2000万ドルのシリーズBはketteQにとってどのような意味がありますか？

マイク・ベッカー
一言で言えば、リーダーシップだ。これは単なる資金調達ではありません。これにより、ketteQはグローバルな実装を拡大し、パートナーへの対応を拡大し、AIと自律性にさらなる投資を行い、Agentforceとの統合を深めることができます。これは次の成長段階への燃料なのです。

まとめなぜこれが重要なのか

ketteQは、単にソフトウェアを構築するだけでなく、サプライチェーン・プランニングの可能性を再構築しています。クリーンスレート・アーキテクチャ、実績のあるチーム、エージェント型AIを中核に、レガシーシステムでは不十分なスピード、適応性、測定可能な結果を提供します。Vocapの継続的な投資が強調しているように、これは単なる勢いではなく、リーダーシップなのです。そして、近代化の準備が整った組織にとって、未来はすでに動き出している。

もっと知りたい？

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