カリム・バカウイ氏とのQ&A：ketteQのシリーズBがサプライチェーン・プランニングの未来を促進する理由

ketteQの共同設立者であるカリム・バカウィと話すと、大きなアイデア、大胆な視点、そしてたくさんのインスピレーションを期待できる。今回の会話もそうだった。  

2,000万ドルのシリーズB資金調達が発表されたばかりのketteQについて、カリムは、同社を生み出したビジョン、ketteQがレガシー・プランニングの型から脱却する理由、そしてこの次の章がいかにグローバルな成長を加速させるかについて語った。  

Q: 何十年もの間、サプライチェーン・プランニング・システムの進化を最前列で見てこられましたね。ketteQを共同設立した当初のビジョンは何でしたか？

長年にわたり、マイク・ランドリーと私は同じフラストレーションを目の当たりにしてきた。重要なプランニングの決定はいまだにスプレッドシートで行われ、リアルタイムのデータとは切り離され、時代遅れのシステムに依存していた。レガシー・ツールは遅く、硬直的で、導入にコストがかかり、常に回避策が必要でした。私たちは、もっと良い方法があるはずだと考えました。

ketteQのビジョンは、Salesforceのような信頼できるエコシステムの中で、クラウド、AI、リアルタイムのコラボレーションを組み合わせることで、プランニングをよりスマートに、より迅速に、そして真に適応性のあるものにすることでした。私たちは漸進的な変化を目指すのではなく、白紙の状態からスタートしました。

Q：市場がまったく新しいものを必要としていると確信したのはなぜですか？

企業はレガシー・システムに何百万ドルも費やしたが、いまだに手作業のプロセスに頼っている。これらのプラットフォームは複雑で柔軟性に欠け、常に一歩遅れていた。問題は、単に時代遅れのテクノロジーというだけでなく、ビジネスが必要としているものと、それらのシステムが提供できるものとの間にギャップがあったことだ。

計画は遅々として進まず、コラボレーションは限定的で、変化に対応することはしばしばやり直しを意味した。私たちは、クラウドネイティブでAIに対応し、初日からアジャイルで、最新のサプライチェーンに合わせて進化できるプラットフォームを求めていました。

Q：なぜ最初からAIを搭載したモダンなアーキテクチャを構築するのですか？

昨日のアーキテクチャで明日のサプライチェーンを構築することはできない。レガシー・システムは、リアルタイム・データ、AI、俊敏性のために設計されたものではない。それらを後から追加しても、複雑さが増すだけだ。

ketteQは当初から、クラウドネイティブ、APIファースト、AIドリブンであった。この基盤により、リアルタイムのデータ処理、継続的なプランニング、インテリジェントな自動化が可能になり、プランニングがリアクティブからプレディクティブへ、マニュアルからオートノミックへ、サイロ化から完全なコネクテッドへと変化する。

Q:多くのプランニング・システムがある中で、なぜ別のシステムを始めるのですか？

そのほとんどは、安定した需要と予測可能なサイクルの世界を想定して作られたもので、今日のスピード、複雑さ、変動性を想定して設計されたものではない。関税、貿易戦争、地政学的緊張、自然災害、そしてスエズ運河で立ち往生した1隻の船でさえ、事業を停止させる可能性がある。

レガシー・システムでは、こうした衝撃をリアルタイムで管理することはできません。私たちは、サプライチェーン・パフォーマンスの次世代を創造する機会を見出しました。

Q: あなたはすべての資金調達ラウンドに参加してきました。今回のシリーズBは何を意味するのでしょうか？

私たちのビジョン、チーム、そしてテクノロジーを市場が信じてくれていることの証です。ketteQにとって、これは次の成長ステージへの原動力となり、グローバルに規模を拡大し、イノベーションを加速し、カスタマーサクセスにさらに投資することになります。勢いをつけ、サプライチェーンをよりスマートに、より速く、よりレジリエントにするという使命を倍増させるためです。

Q: 今回のシリーズBはどのように成長とインパクトを加速させるのですか？

それは触媒です。AIとAgentforceのイノベーションを深化させ、主要地域で事業を拡大し、パートナーエコシステムを成長させます。また、需要に応えるため、導入とサポートの強化も進めています。その目的は、プランニングが提供できることの業界標準を引き上げながら、より多くの顧客にリーチすることです。

Q: なぜ企業はレガシーシステムをketteQに置き換えるのですか？

Salesforce上に構築され、既存のシステムと統合され、リアルタイムのデータとシナリオ・プランニングを提供し、適応性の高いワークフローをサポートします。これは単なるアップグレードではなく、不確実性を利点に変える変革なのです。

Q：レガシー・ツールをまだ使っている企業へのアドバイスはありますか？

馴れ合いに未来を制限されてはならない。レガシー・システムは安全だと感じるかもしれないが、今日の環境では、立ち止まることが最も重大なリスクとなる。小さくても、今すぐ始めましょう。既存のインフラにイノベーションを重ね、短期間で成果を上げ、自分のペースで規模を拡大しましょう。

Q：サプライチェーンが完全に自律化する日は来るのでしょうか？

完全な自律化は長期的なビジョンだが、私たちはそれに近づいている。将来は、人間が戦略と例外に集中する一方で、オートメーションが複雑さを管理する、人間と機械のコラボレーションになるだろう。  

リアルタイムのデータ統合とAIを活用したプランニングへの一歩一歩が、自己調整と洞察に基づくサプライチェーンに近づいている。

Q: PolymatiQ™はどのようにして適応計画を可能にするのですか？

特許出願中のPolymatiQ™エージェント・ソルバー・エンジンは、需要シグナルや在庫フローから制約条件や市場シフトに至るまで、リアルタイムのデータを取り込み、分析します。何千ものシナリオを並行して実行し、あらゆる可能性を探って最善の道筋を見つけます。

これにより、ダイナミックなシナリオ・モデリング、自動化された推奨、自己調整プランが可能になります。固定されたサイクルの代わりに、私たちのユーザーは、実世界の状況に合わせて進化し、新しいデータポイントごとに学習し、適応し、最適化する生きたシステムの中で活動します。

Q：サプライチェーンにおけるAIについて、最も興奮することは何ですか？

サプライチェーンを戦略的優位に導くAIの可能性。変化を予測し、結果をシミュレートし、リアルタイムで意思決定を最適化することで、直面する課題よりも早く適応する自己学習システムを構築することができる。

次世代のプランニングは、バックオフィスからフロントオフィスへと移行し、販売、財務、オペレーション、サービス全体の意思決定に影響を与える。このシフトは、測定可能なオペレーションと財務の価値を提供し、プランニングを成長と競争力の原動力に変える。

Q: 今日サプライチェーンが直面している最大のグローバル課題は何ですか？

ボラティリティ。かつては主に需要の問題であったが、今や混乱は供給にも同様に影響を及ぼす。地政学的な変化、気候変動、原材料不足、輸送のボトルネックは、常に不安定な状況を生み出している。

ketteQはレジリエンス（回復力）のために構築され、企業がリアクティブ（事後対応型）からプロアクティブ（事前対応型）に移行できるよう支援します。Salesforceを基盤として、インテリジェントなプランニング、リアルタイムの可視性、シナリオに基づく意思決定をエンドツーエンドのサプライチェーン全体で実現します。また、企業は結果を何年も待つことはできないため、私たちは数ヶ月で価値を提供します。

Q：ケッテQのインパクトを一言で表すと？

私たちは、世界がサプライチェーン・コントロールからサプライチェーン・インテリジェンスに移行するのを支援しています。

カリムとの会話から得たもの

現状に挑戦し、サプライチェーン・プランニングの可能性を再構築する。  

以下は目立った瞬間である：

• 私たちは白紙の状態からスタートした。初日から、レガシー・システムに手を加えるのではなく、今日の現実のためにプランニングを刷新することがミッションだった。  

• PolymatiQはゲームを変えます。 PolymatiQ™は何千ものスマートなシナリオを実行し、他にはない最善の道筋を明らかにします。

• プランニングは最前線に移りつつある。 もはやバックオフィスの機能ではなく、事業戦略と成長の中核的な原動力となりつつある。  

• ボラティリティは新たな常態である。 需要のシフトから供給の途絶まで、勝者となるのは数年ではなく数ヶ月で適応する者である。  

• シリーズBは単なる資金調達ではなく、燃料です。 この投資は世界的な拡大を後押しし、イノベーションを加速させ、プランニングが提供できるものの水準を引き上げます。  

私たちは、企業がより良い計画を立てられるよう支援するだけでなく、これまでとは異なる計画を立て、迅速に適応し、不確実性を強みに変えられるよう支援している。

レガシーシステムの限界から解放され、よりスマートで、より迅速で、より適応性の高い未来を受け入れる準備ができているなら、今がその時です。一緒にサプライチェーンを再構築しましょう。 ketteQのアプローチについてもっと知るまたは 私たちのチームとまでご連絡ください。