成功を導く：Trimble社はどのようにしてketteQで予測精度と営業生産性を達成したのか？

運輸業界向けテクノロジー・システムで36億ドルの売上を誇るTrimble Transportationは、売上予測と納品コミットメントを整合させるという課題に直面していました。Salesforceでパイプラインを管理していたものの、予測のためにスプレッドシートに依存していたため、正確性が損なわれ、貴重な時間を費やしていました。

Trimbleの大規模な販売組織は、パイプラインデータ管理を簡素化し、コラボレーションを改善し、予測精度と応答性を向上させるシステムを必要としていました。セールスオペレーション担当副社長のAlecia Bryan氏は、現在のツールの限界を認識し、予測と生産性を向上させながら、既存のプラットフォームとシームレスに統合できるサプライチェーンプランニングソリューションを求めて、Salesforce AppExchangeに目を向けました。

ketteQは、すでにSalesforceに慣れ親しんでいる100名のユーザーに迅速に導入され、迅速な導入を実現しました。営業生産性は5%向上し、予測精度は大幅に改善され、より良い意思決定と市場需要への対応を直接的にサポートすることができました。Trimbleは現在、合理化された予測プロセスから利益を得ており、営業チームは貴重な時間を解放され、収益を上げることに集中することができます。