ボナイド勝利物語

プライベート・エクイティによる買収後、Bonide社はスケーラブルなプランニング・ソリューションを必要としていました。ketteQのSalesforceネイティブ・プラットフォームは、スピード、効率性、シームレスな統合を実現しました。

背景

ニューヨーク州オリスカニーに本社を置く7500万ドル規模の害虫駆除ソリューションメーカーBonide社は、最近のプライベート・エクイティによる買収後、業務効率と成長を促進するサプライチェーン・プランニング・ソリューションを探していた。新CEOのJoe Clayton氏が指揮を執る同社は、進化するビジネスと野心的な目標をサポートするために、拡張性と適応性に優れたソリューションを必要としていました。

チャンス

ニューヨークの Salesforce アカウントエグゼクティブである Gardner Tripp 氏は、Bonide 社のニーズを把握し、ketteQ が輝く機会を見出しました。Salesforceとのシームレスな統合と、Salesforce AppExchangeに登録されている唯一のサプライチェーン・プランニング・ソリューションという独自のポジションを活かし、ketteQはBonideの要件を満たす理想的なソリューションとしてすぐに注目を集めました。Blue Yonderを含む他のソリューションとの競合の中で、ketteQの機能、迅速な導入スケジュール、説得力のあるデモは明確な差別化要因でした。Gardner 氏は ketteQ を商談に持ち込み、同社のサプライチェーン・エキスパートが中心となってミーティングを管理し、オーダーメイドのデモと提案を行いました。これは、ketteQとのパートナーシップのスピード、シンプルさ、そして価値の証です。

勝利

Bonideは、プライベート・エクイティ（PE）会社のポートフォリオに含まれる別の会社で既に使用されていたBlue Yonderを含む、いくつかのサプライチェーン・ソリューションを評価しました。しかし、ketteQは、特許出願中のPolymatiQ™ソルバー、高度な分析、設定可能なワークフロー、迅速な導入、Salesforceネイティブの利点で際立っていました。その結果BonideはketteQを選択し、SalesforceとketteQの双方に新しいロゴをもたらしました。