クイック・クローズ・サプライチェーンの機会を特定する

サプライチェーンプランニングの機会を発掘することで、顧客、Salesforce、そしてあなたの個人的な成功に大きな利益をもたらすことができます。一番の利点はサプライチェーンの専門家である必要はありません。いくつかのステップに集中し、重要なシグナルに耳を傾け、ketteQチームと協力することで、これらの機会を簡単に特定することができます。‍

ステップ1：サプライチェーン・プランニングの基本を理解する

サプライチェーンプランニングは、適切な製品を、適切な時間に、適切な量だけ、適切な場所に供給することを保証します。主なプロセスは以下の通りです：  

• セールス＆オペレーション・プランニング（S&OP）：販売予測と生産・在庫戦略の整合。

• 需要計画：顧客の需要を予測し、在庫と生産を最適化する。

• 在庫計画：欠品や過剰在庫を防ぐための在庫レベルの管理。

• シナリオ・プランニング：不確実性を管理するための「もしも」のシナリオの準備。  

これらのプロセスは、企業が顧客の需要を満たし、コストを管理し、競争力を維持するために不可欠である。  

ステップ2：誰に相談すべきかを知る

Salesforce AEとして、主要な経営幹部との関係は、サプライチェーンの機会への扉を開くことができます：

• CIO：テクノロジー投資を監督し、IT戦略に沿ったソリューションを支持する。  

• 営業リーダー製品の在庫状況と顧客の需要に焦点を当てる。

• セールスオペレーションリーダー営業予測とオペレーション能力を整合させる。  

これらのリーダーは、サプライチェーンの問題に明確に言及しないかもしれないが、しばしば計画の非効率性に根ざした課題に直面している。  

ステップ3：キーワードを探す

エグゼクティブ・チャンピオンと話すときは、次のようなシグナルに耳を傾けよう：

• プロセスS&OP、S&OE、需要、在庫、シナリオプランニング。

• 課題予測問題、販売と生産の調整、在庫の可視性の向上、在庫切れや過剰在庫の削減、混乱に対する計画。  

こうした言葉やその他の言葉を耳にすることは、ketteQのようなサプライチェーン・ソリューションの必要性を示唆している。  

ステップ4：的を射た質問をする

シンプルで効果的な質問で、より深いニーズを掘り起こす：

• 「販売予測と生産計画をどのように整合させているか？

• 「現在、需要計画のためにどのようなツールを使っていますか？

• 「在庫切れや過剰在庫のような在庫問題にどう対処するか？

• 「混乱が起きたときはどうするのか。計画を素早く調整できるのか。  

これらの質問は、あなたを知識豊富なパートナーとして位置づけながら、ペインポイントを明らかにする。  

ステップ5：ケッテQの導入

潜在的なニーズを見つけたら、ハイライトでketteQを紹介する：

• Salesforce上に構築：Salesforceとのシームレスな統合により、営業と業務を一元管理。

• 迅速な導入：6ヶ月以内に結果を出し、財務および業務に迅速な効果をもたらします。

• 実証された成功：Coca-Cola、Carrier、NCR Voyix、Bonideのような中堅市場のイノベーターなどのリーダー企業の成果を共有します。

• プロセスの簡素化：ketteQはデモから提案書作成まで、あらゆる作業を最小限に抑えます。  

初勝利

サプライチェーン・プランニングの機会を見つけるのに、深い専門知識は必要ない。適切なキーワードに耳を傾けることで、勝利を導く有意義な会話をリードすることができる。

サプライチェーン・プランニングの優先順位は高まっています。ketteQなら、お客様が課題を克服し、成長を促進するための実績あるパートナーを得ることができます。ketteQは、お客様が課題を克服し、成長を促進するための確かなパートナーです。  

今すぐketteQチームメンバーにご相談ください。